在VR概念被资本持续热炒之后，成功开发出一款VR产品并迅速打爆市场，是许多资深外贸人嗅到的商机。

　　深圳华强北市场VR海外销售业绩为我们描绘着这个被全球科技界视为“改变世界”的产品在中国外贸圈的落地际遇。

　　依托深圳市超强的供应链和生产能力，成熟的分发、出口销售渠道能力，华强北是目前全球VR出货量最大市场。人潮涌动的VR商铺门口，不断有外国贸易商询问价格。

　　从深圳华强北市场的反馈来看，VR眼镜盒子和一体机销量以海外为主，比例约占到八成。这一数字也得到了VR行业人士的认可。据传，高峰期华强北不到二三十平方米的档口能达到了1000台/天的出货量。2016年8月，这里的VR设备就卖了近1000万台。

　　前不久，国际VR巨头HTC Vive、Oculus Rift和索尼PS VR的销量被曝光，索尼PS VR以超过20万台居于第1位，HTC Vive以14万台位居次席，Oculus Rift以7万台排名第3位。但拿它们的销量与深圳华强北市场1个月的出货量相比，就显得“捉襟见肘”了。

　　对新鲜事物的接受度比较高、愿意尝试，是推动海外用户愿意购买VR产品的动力。2016年4月末，荷兰市场调研公司Newzoo发布了一项调查报告。其针对12个欧美主要国家（分别是西班牙、意大利、美国、波兰、俄罗斯、英国、法国、德国、加拿大、瑞士、比利时和荷兰）做了关于“对VR的认知”和“是否有意愿购买VR产品”的专门调查。竞博平台其中，购买欲望最强的国家是西班牙，意大利和美国分别居于第2位和第3位。与此同时，这12个欧美国家购买VR设备也有一个心理预算：高于600美元的预算，加拿大以28%排名第1位，而美国和英国只有21%和18%，购买意向最强的西班牙预算最低，只占14%。

　　从官网上查到，国际VR巨头Facebook、HTC和索尼主打高端头盔，价位较高，售价分别在599美元、竞博平台799美元和399美元。相比之下，中国国内风声正长的暴风魔镜、小米和小鸟看看的售价分别只有159元、249元和349元。但是，华强北出货的VR眼镜盒子最低能达二三十元，因此不难理解，在ODM和OEM模式下，华强北的VR生产风风火火，成了海外客户源源不断供货的基地。

　　据华强北的厂商介绍，国外客户购买VR眼镜盒子，均倾向于当生日礼物或者节日礼物送给自己的朋友和亲人。同时，也会有一些国外大型机构的采购。不用花太多价格又能体现公司在礼品上花心思，南美一家沃尔玛大卖场一次性采购几千个VR眼镜盒子。在2016年中国国际高新技术成果交易会上，有参展商反映，询问VR眼镜盒子比较多的国家是美国和韩国。在2016年秋季中国香港环球资源电子展上，手机VR眼镜盒子也是最为畅销的商品，受到最多国外厂商批量订购。

　　但高销量是否就意味着高价格和高利润呢？据记者了解，华强北的一款VR眼镜盒子的成本大概在十几元左右，最贵能卖到100元，但前期的开模成本要投入十几万。尤其是现在大批量生产下，同质化严重，一款眼镜的利润已被压得极低，甚至不赚钱。相比眼镜盒子，VR一体机的卖价要高很多，但销量却不可同日而语。很多厂商对一体机销量避而不语，只谈市场对它的需求还不到时机，但未来仍然看好一体机销售前景。

　　要知道，VR技术肩负着“改变世界”的使命。但仔细观察华强北生产的这些VR产品，与巨头们的描述还是有所区别的。生产圈内有人爆料，深圳华强北的VR眼镜盒子基本上就是一个工程塑料加上一副镜片，一体机会多配备个高分辨率的屏幕，加上相关解决芯片。如果这些被贴上“VR”标签的眼镜能真能称得上是虚拟现实设备，那只能认为是“橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳”。抑或VR在华强北市场的生存境遇，用事实讽刺地质问着“VR的火候到底到没到”。

　　据悉，2017年开年，美国赌城拉斯维加斯如期举行全球最大的电子展CES 2017。竞博平台华为终端公司董事长余承东发表主题演讲，揭晓公司未来VR计划。巨头厂商的高调挺进又一次证明了VR产业不是昙花一现和博人眼球，也会将这一振奋信号传递到如华强北市场这类跟着巨头风向“跑路”的外贸“第一线”。

　　著名的国际数据公司IDC分析师曾经对华强北市场VR眼镜过人的销量表现背后做过深刻思考，分析指出，华强北生产的VR客观上对VR产业起到了培育用户的作用，但这些产品只解决了人们对VR的初级体验需求。目前VR产品销售火爆，也主要得益于价格优势和强大的渠道推动作用。像华为、小米这样的硬件厂商将来若能提供好的体验和价格合适的新产品，一定会让市场迎来拐点。到时候，华强北的火爆销售可能不会持续太久。

　　跟着潮流瞬息万变是深圳华强北市场的强项，但靠不断压低利润铺出来的销量只会沦为一次投机，并不是外贸人要走的生存转型之路。外贸人必须明白，要升级获取价值链的高端位置，价格战略不是核心竞争力，还得靠产品的核心技术做保证。而今的整个VR产业正在努力突破VR硬件产业链和VR生态圈建设，也许能给“VR火候到没到”一个侧面的答复。

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