今天，是“问道全球”参访美国（硅谷）和墨西哥（墨西哥城、蒙特雷）的第四天。

　　这四天，我“白天全心参访，晚上奋力写作”。游个学，把自己搞得比上班还忙。因为总想能多聊几个，就多聊几个。能多写几句，就多写几句。舍不得浪费时间。所以，每天睡眠都很少。那怎么办？硬扛。扛了四天后……

　　现在，是在硅谷第四天晚上的21:10。我喝了一口从硅谷超市买的“东方树叶”。稍微整理一下资料。然后，说说我今天的收获。

　　今天上午的收获，从一位中国小伙子开始。这个中国小伙子，叫做C（化名）。在Meta工作。

　　Meta，就是曾经的Facebook。他的创始人扎克伯格，为了ALL-IN“元宇宙”（Meta-Verse），把公司的名字都强改成Meta了。妥妥的“破釜沉舟”。没有退路了。我们回不去了。必须要在Facebook的船沉之前，上“元宇宙”的岸。

　　小伙子说，进展不怎么样。因为VR比预想的要难得多。拿现在很火的AI来做对比。

　　AI模型一旦做出来，后面基本上就靠堆算力了。你买1万块GPU跑不出来，那就买10万块。10万块跑不出来，那就买100万块。只要英伟达能供给你，这个模型就总能跑出来。这是数学计算量的问题。

　　但VR不一样。VR是个物理问题。你要想办法把“光机”做小，要想办法把“显示屏”的分辨率做高，要想办法把整个眼镜的重量做轻，要想办法把电池的蓄电做强。每一个，都是物理问题。而所有物理问题，都有理论极限。向物理极限每前进一步，都很难。非常难。

　　比如，今天的VR眼镜，对长头发女生就很不友好。很不容易绑紧。对化了妆的女性就更不友好了。紧紧绑在脸上。一摘下来，妆可能就花了。一开始，男工程师们，能想到这些吗？

　　AI Pin？我知道。有一段时间，在中文互联网世界里，被炒上天了。说牛到能取代iPhone。它长这样。

　　这个别在衣服上的，带摄像头的，胸针一样的小设备，就是AI Pin。这个“胸针”，可以看到、听到你所看到、听到的一切。然后，你可以用语音和这个“胸针”交流。如果你不喜欢用语音，胸针会投射绿色激光到你的手心上。你也可以用手势，和“胸针”交流。它能做你的翻译，虚拟助手，帮你解决很多问题。

　　在稍微强一点的阳光下，这款胸针打在手心上的激光，就完全看不见。激光使用几分钟之后，胸针就会因为过热而自动关机。就算没有关机，你问他49的平方根是多少，它会告诉你是49。极不靠谱。于是大家纷纷退货。3个月的退货量，据说超过了销量。

　　所以，想要做一款完美的硬件产品，太难了。做硬件产品就是这样。我们总想一鸣惊人。但往往物理定律会不断抽打你骄傲的脸。直到你“已老实”。然后，遵循物理规律，一点一点稳步前进。

　　雷鹏（Ray-Ban）是全球知名的眼镜品牌。他们和Meta联名出了一款智能眼镜。长这样。

　　看上去是不是一点都不像VR眼镜，竞博APP或者AI Pin那么酷？但是你知道吗，这款智能眼镜卖爆了。为什么一副不酷的眼镜，能卖爆？因为它特别简单，而且真的有用。

　　它最大的作用，就是拍照和拍视频。我试了一下，“按一下”镜角上的按钮。灯光一闪（法律要求）就拍照了。“长按”，就是拍视频。另外，它的镜架上有蓝牙音箱。还能打电话，和听音乐。

　　那镜片上有没有酷酷的屏显，镜架上有没有帅帅的投影呢？都没有。你不是有手机吗。连上手机，这些都能用。为什么非要难为眼镜呢？我们不要大而全，我们只要把“咔嚓”这一件事做好，就行了。“赋能”手机，而不是“取代”手机。

　　上市后三个季度，销量超过100万台。现在持续处于缺货状态。今年预计销售能到150万台。

　　Plaud Note，来自一家深圳创业公司。什么是Plaud Note？

　　这就是Plaud Note。它看上去非常轻薄。可以“啪”的一下，吸在iPhone的后面。

　　iPhone是没有通话录音功能的。但如果你确实需要录音怎么办？把这个几乎无感的设备，吸在iPhone背后。它能利用自己精密的双麦克风，以及AI音频处理算法降噪，获得清晰的通话录音，并通过OpenAI的Whisper技术，把录音转化为文本，并配上时间轴，再用ChatGPT生成结构化笔记、思维导图，和待办事项。整个过程，全自动完成。

　　把硬件磨成针，扎破痛点。然后，做出杀手级应用。也许，这才是硬件创业的正途。

　　就是用户不是买了硬件（手机，眼镜，VR，等等）后，然后随便装了几款应用。

　　最典型的例子，就是《黑神话：悟空》。这就是一款杀手级应用。很多人以前没有索尼的游戏机。但是因为太喜欢这款游戏，为了追求最好的效果，为几百块的游戏，去买了几千块的PS5。因为PS5，最匹配这款游戏的价值。

　　微软的Windows刚出来时，上面最火的游戏，是“扫雷”。为什么？因为Windows是最早的用“鼠标”的图形操作系统（之一）。扫雷这款游戏，最能匹配鼠标的价值。扫雷，是Windows的杀手级应用。

　　苹果的iPhone刚出来时，上面最火的游戏，是“切西瓜”。为什么？因为iPhone是最早的用“手指”操控的智能手机（没有之一）。切西瓜这款游戏，最能匹配手指操控的价值。切西瓜，是iPhone的杀手级应用。

　　太有收获了。我认认真真地感谢了C之后，转场来到了一家著名的投资机构：Plug & Play。

　　硅谷有大量的创业者，可能重要的原因之一，是因为硅谷也有大量的投资人。创业者和投资人，是科技进步的一体两面。缺一不可。

　　我问Jeff的第一个问题就是，硅谷的投资协议中，有没有“无限连带责任”条款？

　　我前几天专门写过。中国的风险投资，在投资协议中，现在普遍有一条“无限连带责任条款”。就是说，公司如果不能上市（或者以其他方式退出），要连本带息（一般是年化8%的年息）回购投资款。如果公司的钱不够，那创始人用个人的资产来还。

　　这件事，最近在中国创业圈，引起了轩然。所以，我很感兴趣，硅谷的投资人，是不是也会以让创业者倾家荡产的方式，来保护自己的投资。

　　为什么？因为这本来就是风险投资。风险投资，就是成功了，可以获得巨额收益。比如有个项目，我们投资了不到5万美元。最后几千万美元退出。很赚钱。但因为你享受了成功的收益，你也必须承担失败的风险。失败就是失败了。

　　你投完钱，是不是总会想办法保护好自己的钱，恨不得每天监控拿你钱的人的一举一动？但如果你有这种心态，这些投资（尤其是天使投资），大概率就是做了“天使”了，你就不会太在意了。

　　你知道我们的“投后联系率”是多少吗？是50%左右。就是说，你给了钱的人，有一半最后都联系不上，或者不联系了。为什么？因为失败很正常。投资，靠的是你的眼光，而不是明股实债。

　　而且，创业者非常在乎自己的reputation（信用）。他联系不上，大概率是创业失败了，而不会是卷款跑路了。

　　每年年底，都是美国大学的申请季。扎堆接受申请。但是有些大学，会提前1-2个月接受申请。这对学生来说，就是一个Early Decision（提前申请）的机会。

　　这些提供Early Decision机会的大学，有一部分有个规定，那就是如果我决定录用你了，你必须来。你不能因为后来又申请了你心中更好的学校，就不来上学了。它的逻辑是：

　　有些人可能会想，管他呢。我先提前申请一个哥伦比亚保底。然后继续申请哈佛。如果哈佛真的给了我offer，我就去哈佛。我不去哥伦比亚，它能拿我怎么样？

　　为什么讲这个故事？因为这个故事，就有关reputation。你答应一定会来，最后没来。这时，哈佛也不会录用你。即便你再“优秀”。

　　这样的投资环境太好了。我通过什么样的投资顾问（FA），才能找到这样的真正的投资人呢？

　　我知道国内的风险投资，有一个“投资顾问（FA）”的角色非常流行。他们通常代表创业者，寻找投资人，说服投资人。

　　硅谷地方很小，但是却有200-300家投资机构。他们甚至很多都在同一条街上。你不可能“寻找”不到投资人。如果在这种环境下，你还是不知道怎么找到投资人，那这种解决问题的能力，可能也不太适合创业。

　　第二，创业者不“亲自”见投资人，要通过“FA”来和投资人来谈，这是对投资人极大的不尊重。不管你有多忙，如果你都抽不出2小时和投资人见面，说明你就不重视融资这件事。你可能也不适合融资。

　　所以，你一定能找到投资人。如果你是优秀的创业者，即便你不出去找投资人，投资人也会来找到你。这样，硅谷才会有欣欣向荣的创业氛围。

　　Jeff的话，让我想起了前两天我在加州大学伯克利分校（UC Berkeley），见到的一些同学。

　　因为是第一次去UC Berkeley，所以我们请了几位在这里读书的中国学生做向导。

　　一位同学说，我是数学系的。另一位同学说，我是学计算机的。还有一位同学说，我是学材料科学的。都是理工科。

　　他们几乎每个人都对我说，创业。其中一位女同学说，其实不用等到毕业。我已经在创业了。我申请了延迟一年毕业。现在主要的时间，在经营两家自己的公司。

　　创业这件事，在这些同学的口中，就像是去看个电影一样。完全不像是什么重大决定。

　　Jeff说，是的。在这里，你注册一家公司可能只需要5分钟的时间。5分钟前你突发奇想，5分钟后你就创业了。

　　几位老朋友，易到的创始人周航，携程的创始人梁建章正好在硅谷。说要不要见面？于是，就约了一起吃饭。

　　在异国他乡见面，甚是亲切。开心地聊天。聊着聊着，发现居然还有很多朋友，此时也在硅谷。大家都在用自己的办法，连接科技，连接资本，或者连接人才。

　　明天，是我在硅谷的最后一天。薛老师安排了更多的交流，然后去机场，飞墨西哥。非常密集。所以要7:15出门。现在已经是凌晨0:40了。先写到这里吧。必须要睡了。

　　1月份，我们去到了中东（沙特、阿联酋）。6月份，我们去到了日本。9月份的现在，我们正在美国、墨西哥，看人工智能的最前端，有哪些技术，从“天上掉下来”，又有哪些应用，从“地上长出来”，看美国的友岸外包，到底会怎么影响我们的制造业，和供应链格局。

　　然后，我会在10月26日这一天，在2024“进化的力量·刘润年度演讲”上，用4个小时的时间，毫无保留地与你分享。

　　今年的12月，我们要去东南亚（越南、印尼）。看看中国供应链溢出的地方，正在发生些什么。

　　紧接着的3月，我们要去新加坡。看看这个地域狭小、天然资源匮乏、人口不到600万的小岛国，是怎么在世界舞台上脱颖而出的？

　　一个人，要读万卷书，也要行万里路。因为，一个人的成就，大不过他的梦想。一个人的梦想，大不过他的所见所闻。

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